Опубликован

Продажа фирменного мерчендайза – это еще один способ, который поможет организатору мероприятий заработать. Американские билетные проекты давно прощупали этот способ монетизации и активно наполняют онлайн-витрины не только билетами, но и одеждой, классными аксессуарами и сувенирами.

*Часто на ресурсах можно встретить музыкальную подборку. Еще зрителям предлагают купить лицензионный аудио-контент. Такая же история с видеозаписями и фото-отчетом, который остается после вечеринок и концертов.

Чтобы увеличить продажи билетов и сделать проект еще более интересным для посетителей, мы привели 10 мотивационных советов, которые помогут завоевать внимание людей.*

alt

Как мотивировать гостей носить мерч с вашим лого?

Первое, чему вы должны уделить особое внимание – это качество продукции, которую вы собираетесь включить в ассортимент. Огромные бесформенные футболки-фуфайки вряд ли доставят удовольствие вашим гостям при носке. Используйте хорошие ткани, выбирайте только проверенные текстильные производства. Особое внимание уделите и качеству принта. Он должен быть устойчивым к любим условиям стирки.

Второе – это дизайн. У вашего мерчендайза должны быть уникальный стиль, правильное сочетание цветов, гармоничное расположение деталей. На сегодняшний день самое популярное направление – минимализм. Такие вещи подойдут и тусовщикам на вечеринке и девушкам, которые любят пританцовывать у барной стойки.

alt

Правило такое – если вещи красивые, их обязательно наденут! Отличным примером является мерчендайз Tommorow Land (http://store.tomorrowland.com). Вещи очень стильные и не кричат, что их купили в соседнем ларьке на мероприятии. Их приятно надеть в любой ситуации, особенно на сам фестиваль. А еще организаторы всемирно известного фестиваля открыли бутик в Бельгии. На прилавках продаютси и чудо-браслеты, и книги, и футболки, и кепки – список можно продолжать бесконечно.

alt

Проведите профессиональную съемку вещей

Чтобы ваши вещи вызывали больше доверия, сделайте профессиональную съемку в студии. Для онлайн каталога вам понадобятся предметная съемка и общий вид одежды на людях.

Эти фотографии смело выкладывайте на своем сайте, продавайте через ресурсы дистрибьюторов, рассылайте по почте и выкладывайте в социальных сетях.

Цель следующей фотосессии – ассоциирование бренда с вашим мероприятием. Пригласите группу людей, раздайте им самые лучшие экземпляры вашей одежды, делайте кадры с ними на фоне танцующей толпы, на фоне фирменных стэндов, около конструкций или сооружений, рядом с которыми проходит событие. Локация – важная часть вашего мероприятия. Атмосферные фотографии хорошо подходят для Instagram. Пользователи этой сети оценят качественный и интересный фото-контент.

Кейсы для айфонов – мерч, который выложат в Instagram

Окей, вы создали собственную коллекцию вещей, провели съемку, выложили фотографии на сайте. Что дальше? Мотивируйте всех пользователей, подписанных на ваш фестиваль, выложить в Instagram фотографии в ваших вещах. Чтобы фотография принесла еще больше эффекта, подарите всем покупателям стильные чехлы для айфонов с вашим лого.

alt

Люди обожают делать селфи и постить фотографии, а маркетологи давно используют эту привычку для проведения акций. И вы сможете обернуть это в свою сторону. Стильный чехол, который вы подарите, клиенты наденут на свой айфон, и все последующие фотокарточки рядом с зеркалом будут автоматически с вашим лого благодаря брендированному чехлу.

Создайте отдельный сайт для продажи одежды

Конечно, вы можете продавать мерчендайз на одной площадке с билетами и аудио-записями. Но покупателям удобнее будет покупать одежду на отдельном сайте. Особенно это важно для шопоголиков, которые придут к вам с целью купить именно одежду.

Баннерная реклама на сайте тоже важна. Используйте ее чтобы рекламировать вашу вечеринку, трэки диджеев, сообщества на facebook. Наполните страничку интересным контентом. Создавайте интересные образы, рекомендуйте что надеть на то или иное событие.

Используйте Pinterest

Pinterest – это самый удобный способ искать, добавлять и коллекционировать изображения. В сервисе удобно создать доску для определенных целей и наполнять ее контентом.

Помимо приятного визуально и удобного в использовании интерфейса, Pinterest открыл бизнесу возможность продвигать вэб-сервисы. Эта услуга позволяет использовать сервис в коммерческих целях, рекламировать продукцию, стимулировать продажи. Чтобы сделать это, вы можете конвертировать свой личный профиль в бизнес-счет.

Прикалывая «пины» с одеждой, обязательно разместите ссылку на ваш сайт под изображением. А на сайте создайте для всех возможность добавлять фотографии с одеждой в pinterest просто кликнув по изображению (при использовании этой функции при наведении на изображение должна появляться иконка Pinterest). Так вы поможете клиентам не только коллекционировать красивые кадры, но и распространите через их ресурсы ссылку на ваш веб-сайт, а их «пины» станут рекламной площадкой.

Делайте e-mail рассылки с подборкой одежды

E-mail рассылки помогут подпитывать интерес покупателей к вашему интернет-магазину. Даже если вы делайте рассылку по мероприятию, выделите место для размещения фотографий с одеждой. Если человека не заинтересует покупка билета, возможно, он захочет обновить гардероб.

Подойдите к процессу отправки рассылок с креативом. Сделайте подборки с луком для вечеринок. Посмотрите, какие праздники есть в календаре. Наверняка, ваши вещи захотят купить перед новогодними праздниками в качестве подарка.

Попутно устройте неделю скидок в преддверие праздника и оповестите об этом покупателей. В общем создавайте любые интересные инфоповоды для увеличения их интереса.

Проводите акции типа: «Купи футболку – получи билет на концерт»

Интересный контент – это только половина дела. Что действительно повысит лояльность ваших клиентов, так это акции и розыгрыши в социальных сетях.

Чтобы привести подписчиков на сайт, организуйте простые онлайн-ивенты. Например: «за покупку билета дарим футболку», «сделай репост и получи 500 рублей в корзину в нашем магазине», «участвуй в фотоконкурсе и выигрывай билеты на мероприятие».

Обязательно добавьте описание конкурса на главной странице и разместите ссылку на сайт под текстом. В посте напишите короткую фразу «подробности конкурса по ссылке». Заинтересовавшись заголовком объявления, пользователи будут переходить к вам на сайт, увеличивать трафик и глубже изучать ваш проект.

Будьте в партнерстве с тематическими магазинами одежды. Продавайте через них свои вещи и билеты на концерт. Магазины с тематической одеждой (для фестивалей, для любителей активного отдыха, с одеждой для хипстеров или скейтбордистов) часто находятся в партнерстве с организаторами мероприятий или промоутерами диджеев. Потому на стенах шоу-румов расклеивают афиши мероприятий, а за стойкой администратора порой даже можно купить билеты на ивент.

На площадке таких магазинов вы можете не только продвигать вашу вечеринку, но и продавать мерчендайз. Расскажите об этом сотрудничестве в социальных сетях и сделайте пометку на сайте типа: «ищите нашу одежду в ЭТОМ магазине». Поклонники звезд будут знать куда им пойти закупаться. Например, в магазин с культовым мерчем ON STUFF (http://www.on-stuff.ru) идут поклонники бренда DROP DEAD (http://www.dropdead.co) от Оливера Сайкса, солиста популярной британской группы Bring Me The Horizon.

alt

Отдайте ваши вещи звездам, сделайте с ними фотографии

Основатель сайта Modern Rock (http://modernrock.ru) придумал интересную "фишку" – продавать помимо билетов свитшоты и футболки с названием любимых роковых групп. Бренд называется НЕБО1 (http://небо1.рф), а сам мерч примерили Muse, Arctic Monkeys, Миша Мищенко, The Subways и многие другие. Конечно, поклонники групп тут же клюют и на фотографии, и на саму одежду. К тому же качество вещей потрясающее.